Universidad de guayaquil facultad de ciencias administrativas



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CERTIFICACIÓN DEL TUTOR

En mi calidad de tutora de Tesis de grado he revisado y analizado el trabajo de tesis presentado por las egresadas:


Cerezo Tubay Diana Stefanía Con C.I. # 0931009302

Orellana Beltrán Ricardo Alejandro Con C.I. # 0930538483


Como requisito previo a la obtención del título de Ingeniero en Tributación y Finanzas.
Tema: Factibilidad de una comercializadora de diésel premium industrial para las parroquias rurales del cantón

Certifico que he revisado y aprobado en todas sus partes, encontrándose apto para su sustentación.

……………………………………………….

Ing. Daniel Mata López

TUTOR DE TESIS


DEDICATORIA

Este trabajo es dedicado a mis padres, por suplir todo lo que necesitaba para poder hacer realidad este sueño. A mi esposo, por ser uno de los pilares fundamentales de mi vida, el cual cuando quise desmayar, él con amor me aconsejó y levantó.

También a mi hermano, como muestra de que con fe, esfuerzo y perseverancia todo es posible.

Diana Stefanía Cerezo Tubay
Este trabajo es dedicado a mis padres, quienes durante 24 años me han sabido amar incondicionalmente y me han dado la gran lección de que somos nosotros mismos quienes construimos nuestro futuro. Su legado más importante es el de enseñarme a ser una persona de bien, Los amo.

Ricardo Alejandro Orellana Beltrán


AGRADECIMIENTO

A Dios, por bendecirme resguardándome durante todo mi camino, siendo mi escudo y mi fortaleza.

A mis padres, por el ejemplo brindado de humildad, valores y perseverancia.

A mi esposo, por su apoyo constante, paciencia y amor.

A mis hermanos y familia en general por darme la mano cuando más lo necesité sin esperar nada a cambio.

A mi más que compañero de tesis, mi amigo, por emprender este arduo reto conmigo, por su paciencia y disposición.



Diana Stefanía Cerezo Tubay

Al Padre Celestial, quien me ha dado la fortaleza, paciencia y sabiduría para enfrentar todo el arduo camino y pelear la buena batalla.

A mis padres, mis hermanos, mi esposa, y toda mi familia, quienes han sido mi soporte durante este camino hacia el profesionalismo.

A la Universidad de Guayaquil, Facultad de Ciencias Administrativas y especialmente a la carrera de Ingeniería en Tributación y Finanzas por la oportunidad de presentarnos un camino hacia el profesionalismo.

A cada uno de los maestros y docentes que compartieron su conocimiento y aportaron en nuestro desarrollo profesional.

Ricardo Alejandro Orellana Beltrán

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR

Por medio de la presente certifico que los contenidos desarrollados en esta Tesis son de absoluta propiedad y responsabilidad de


Cerezo Tubay Diana Stefanía Con C.I. # 0931009302

Orellana Beltrán Ricardo Alejandro Con C.I. # 0930538483


Cuyo tema es: “Factibilidad de una comercializadora de diésel premium industrial para las parroquias rurales del cantón”

Derechos que renuncio a favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga el uso que a bien tenga.


Cerezo Tubay Diana Stefanía Orellana Beltrán Ricardo Alejandro

CI. 0931009302 CI. 0930538483

REPORTE DE SEGUIMIENTO A TRABAJO DE TITULACIÓN













ÍNDICE GENERAL



REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA 1

CERTIFICADO ANTIPLAGIO 2

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR 4

DEDICATORIA 5

AGRADECIMIENTO 6

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR 7

REPORTE DE SEGUIMIENTO A TRABAJO DE TITULACIÓN 8

ÍNDICES DE TABLAS 9

ÍNDICES DE FIGURAS 9

ÍNDICES DE ANEXOS 9

RESUMEN 10

ABSTRACT 11

CAPITULO 2 47

2.PLAN DE MARKETING 47

2.1.ANÁLISIS SECTORIAL 47

2.1.1.Estructura del Sector 47

2.1.2.Fuerzas Competitivas 50

2.1.2.1.Clientes, Mercado: Demanda actual y proyectada 50

2.1.2.2.Acciones de los competidores: Oferta actual y proyectada 53

2.1.2.3.Impulsores de los cambios: demanda no satisfecha y demanda a captar 56

2.1.2.4.Evaluación del atractivo del sector 57

2.1.2.5.Resumen de las Fuerzas Competitivas 59

2.2.MERCADO META: POSICIONAMIENTO 60

2.2.1.Objetivos de marketing y ventas 60

2.2.2.Política de precio 60

2.2.3.Política de publicidad y promoción 61

2.2.4.Estrategia de ventas y comunicación: imagen, logotipo, publicidad, medios, frecuencia. 64

2.2.4.1.Producto 65

2.2.4.2.Marca 65

2.2.4.3.Logotipo y Slogan 66

2.2.4.4.Empaque 67

2.2.5.Estrategias de distribución: canales de distribución, ubicación y cobertura de la empresa. 68

CAPITULO 3 70

3.PLAN DE ADMINISTRACIÓN Y RRHH 70

3.1.Equipo gerencial, cargos y responsabilidades, conocimientos, actitudes y habilidades en función del proyecto 70

3.2.Cantidad de personal y perfiles de los puestos claves 70

3.3.Organigrama 72

CAPITULO 4 73

4.PLAN DE COMERCIALIZACIÓN 73

4.1.Plan de comercialización 73

4.2.Materiales Directos 77

4.3.Fuentes de suministros y proveedores 78

4.4.Equipos tecnológicos para la comercialización 79

4.5.Análisis de la localización y ubicación. 80

4.5.1.Macrolocalización. 80

4.5.2.Microlocalización. 81

4.6.Ingeniería del proyecto. 83

4.6.1.Descripción del proceso de producción para la recepción y despacho de combustibles. 84

4.6.2.Estructuración de los diagramas de los procesos. 85

4.6.3.Evaluación de proveedores de equipos para la producción. 86

CAPITULO 5 87

5.PLAN FINANCIERO 87

5.1.Historial Financiero 87

Acosta, L. (2012). Descripción y evaluación para la obtención de diésel premium mediante el proceso de hidroesulfuración (HDS) en la refinería estatal de Esmeralda. Quito, Ecuador: http://repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/5986/1/44481_1.pdf. 116







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