Tito Lazarro S. L. L asenov asenov toni



Descargar 159.53 Kb.
Fecha de conversión25.03.2018
Tamaño159.53 Kb.

TITO LAZARRO S.L.L https:/titolazarro.wordpress.com
__________________________________________________________















Flujos Reales

Tito Lazarro S.L.L






ASENOV ASENOV Toni

BOHARI ECHUACA Wualter

CARDONA PEÑAFIEL Viviana

LA IGLESIA DIAZ Sofía de

LOPEZ LOPEZ William

VECHIS NAVARRO Sergio de


1.Tabla de contenidos.

2.Los flujos de bienes y servicios.

El proceso de producción.



El producto (denominación del(os) producto(s)).



Descripción del producto.


Los productos que nuestra empresa va a ofrecer se tratan de productos de moda especialmente de productos a la medida del cliente. Además de productos a medida vamos a ofrecer una serie de complementos de moda para que nuestra gama de productos sea más completa.
Explicación del producto que se va a ofrecer.

Traje a medida

Trajes de 2 o 3 piezas entretiempo de 100% lana, 95% lana con 5% cachemira o 85% lana con 15 % mohair. Trajes con gramajes comprendidos entre 230 gr. y 300 gr.



Camisa a medida

Camisas de algodón 100% con hilado de doble cabo tejidos en popelín, espiga, sarga, fil a fil, oxford, pata de gallo.



Abrigos a medida

Abrigos de 100% lana, 90% lana con 10% cachemira o 65% alpaca con 35% lana. Abrigos con gramajes desde 380 gr a 585 gr.



Chaqué a medida

Chaqués 100% lana, 95% lana con 5% cachemira o 85% lana con 15 % mohair. Trajes con gramajes comprendidos entre 230 gr. y 300 gr y un hilado de 150s de calidad superior.



Americanas a medida

Americanas de lana 100% para invierno y mezcladas con porcentajes altos de lino y algodón para el verano.



Pantalones a medida

Pantalones de pana y lana para invierno y pantalones de algodón o trazados con lino para verano.



Zapatos personalizados

Zapatos totalmente personalizables con diferentes pieles de becerro y ante y con múltiples acabados de muy alta calidad.



Complementos

Complementos para ceremonia con diferentes colecciones de corbatas, gemelos, pajaritas y pañuelos.


Necesidades que cubre y carencias que soluciona total o parcialmente.

La búsqueda del querer ser más bellos y elegantes no es un hecho actual, es un fenómeno ligado al género humano. En la actualidad hay una inmensa oferta, por lo que gozamos de gran libertad para escoger nuestra manera llevar la ropa, pero hace no tanto tiempo la indumentaria era una cuestión de gran relevancia y las personas estaban sujetas a distintos modos de vestir según su clase social.

El atuendo constituye un lenguaje a través del cual damos información acerca de nuestros gustos y manera de ser. La moda se crea y se destruye constantemente, está en perpetua transformación por las necesidades de la sociedad, pero no sólo para generar más consumo, como gran creador de riqueza, sino porque el ser humano siempre está ávido de novedades.

Asique nuestro productos buscan satisfacer esa necesidad de ser más bellos para vestirnos tanto en ocasiones especiales como en el día a día. Al ser trajes a medida buscamos cubrir necesidades como la de sentirse cómodos ya que las prendas que vendemos se ajustan naturalmente a la silueta del cuerpo, además pone de manifiesto la personalidad totalmente individual de la persona ya que puede elegir y personalizar muchas partes de la prenda a sus gustos.

Valor añadido.

Queremos que nuestros clientes se sientan importantes y que tengan una experiencia a la hora de comprar. Ofrecemos estos valores añadidos al producto sin coste alguno, el cliente pagará solamente su prenda.

Otro aspecto destacado es que ofrecemos la diferenciación por el personal, ya que los sastres muestran una respuesta rápida, cortesía, credibilidad y confiabilidad, implicándose en la mejora elección del traje más adaptado para los clientes.


Ventajas comparativas.

Ofrecemos más servicios a parte del producto ya que destacamos la exclusividad del sala de exposición, donde el cliente está atendido por su sastre particular, mientras se le cogen las medidas, se puede tomar un café, una copa de vino, etc.
Diferencias.


con los sustitutivos

En cuanto a los productos sustitutivos, destacamos todas las tiendas de trajes y camisas (Zara, Corte Inglés, Massimo Dutti, Cortefiel), aquellas dedicadas al hombre acostumbrado al uso del traje diario, pero se puede decir que este grupo no llega a crear una gran competencia ya que nos diferenciamos en un gran número de estrategias aunque se dediquen a lo mismo.

.

con los competidores


Nuestros competidores establecen sus servicios mediante tiendas físicas mientras que Tito Lazarro atiende a sus clientes a su domicilio, trabajo o su establecimiento que le ofrece exclusividad. Estos competidores no ofrecen la relación calidad-precio que Tito Lazarro llega a ofrecer a sus clientes.

También destacamos unos competidores más agresivos, es decir, las sastrerías en sí. Cómo ejemplos de competencia, podemos mencionar a: Hackett, Scalpers y a Lander Urquijo. Estas dos sastrerías podemos decir que tienen casi el mismo público objetivo: los hombres que utilizan el traje a diario.


Señalar la existencia de patentes o de marcas.

En nuestra empresa no existe ninguna patente ni marca.
Señalar la adhesión a sistemas de normalización de calidad.

Seguiremos la normativa de la asociación española para la calidad (AEC) en cuanto a la normativa de calidad y seguridad en un sector textil globalizado.

Tanto en cuanto a materia de etiquetado de prendas como en etiquetado de composición de las misma.


Para dar mayor seguridad en cuanto a la calidad de nuestra empresa nos aseguraremos de registrarnos en la Asociación Española de Normalización (AENOR). Miembro del Sistema de Certificación de la Calidad.

La explicación de las fases del proceso de producción.


Tito Lazarro no se va a encargar del proceso de producción de los productos pero se va a asegurar de que el proceso de producción siga unos estándares de calidad bastante altos.

Estudio de mercado.


Tito Lazarro S.L.L ha llevado a cabo un estudio de mercado mediante el análisis de información secundaria tales como gráficos, estudios y publicaciones o estadísticas, para demostrar que realmente existe una oportunidad de mercado para nuestro negocio y que, por tanto, es cierta su viabilidad.

Identificación de:



El mercado.



Identificación de la competencia.

La principal competencia que tiene nuestra organización son el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros, dedicadas a la importación y comercialización al por menor de trajes a medida, y las empresas que ofrecen artículos que nuestra organización no comercializa siendo novedosos en el mercado y que cubren las propias necesidades de nuestros clientes.

Los clientes potenciales.



Tipo de clientes a quien va dirigida la actividad.

En nuestra empresa del sector textil en el que vamos a ofrecer un el servicio de sastrería personalizado nuestro público objetivo serán los varones que se encuentren entre los 18- 60 años. Según hemos podido observar los clientes que más consumen este tipo de servicios son ejecutivos, abogados, ingenieros etc. En definitiva aquellos que trabajan en oficinas y necesitan un traje para su día a día en el trabajo, sin descartar en ningún caso a otro tipo de público atraído por la moda y sus tendencias.

Nuestro público objetivo se dividirá en tres tramos, en función de la edad:



. Jóvenes que empiezan su vida laboral, a los que se les exige llevar camisa y traje todos los días y podemos decir a partir de los 20 años.

. Hombres de edades entre 30-40 años que tienen un trabajo estable y necesita llevar traje día a día.

. Hombres de edades entre 40-60 años que supuestamente presentan una cierta solvencia.

A continuación en el primer gráfico, vemos cual es nuestra demanda potencial en el municipio de Madrid según el público al que se dirige la empresa. En el segundo grafico observamos el gasto medio por persona en ropa a medida.


Segmento de edad de la clientela.



Edad

Población

20-24

153.929

25-29

180.609

30-34

232.779

35-39

287.585

40-44

281.529

45-49

253.255

50-54

221.606

55-59

184.947

60-65

151.928

Total

1.948.166


Los consumidores finales.


Nuestros consumidores finales son hombres que utilizan el producto final “el traje”, que en nuestro caso coinciden en la gran mayoría con los clientes ya que son ellos los que solicitan los trajes con sus mediadas y para su uso propio.

Identificación de los rasgos del mercado:



Previsiones de crecimiento.







Ropa hecha a medida

 

 

Año

2011

2012*

2013*

2014*

Gasto medio por persona

147,39

138,9

130,9

123,36

Ventas potenciales

287140260,3

270600327

255014995

240325819

Por otro lado para estimar las ventas tenemos que analizar la demanda, estudiar sus características en base a datos históricos, comportamientos pasados y tendencias futuras. En base a esto seremos o intentaremos ser capaces en cierta medida de anticipar la evolución de las ventas.

En general, las personas tendemos a consumir más en determinadas fechas. En el ámbito de las sastrerías observamos que la demanda suelen ser mayor en los meses de abril, mayo junio coincidiendo con fechas en las que tienen lugar una serie de eventos sociales tales como bodas, bautizos, graduaciones... En Navidades se produce así mismo un incremento de la demanda, incremento motivado por el impulso comprador de estas fechas.

Adicionalmente, hemos investigado sobre el comportamiento y la evolución del sector textil. En base a un estudio de EAE Colegio de Negocios podemos decir que si bien para el período entre 2007 y 2011 España ha registrado una reducción del gasto total en prendas de vestir de un 19,4%, se espera así mismo que entre 2011 y 2016 el gasto global de prendas de vestir crezca un 10,8%.

En primer lugar, conviene señalar que la mayor reducción en gasto medio la presentaban los varones. También es interesante destacar que respecto al gasto total en prendas de vestir por Comunidad Autónoma, en 2011 cinco comunidades se reparten el 65% del gasto total: Andalucía (17,7%), Cataluña (16,5%), Madrid (15,2%), Comunidad Valenciana (9,7%) y Galicia (6,3%).

Descripción de la competencia en el sector.



Citar las razones que diferencian a la empresa de sus competidores.

Como ya hemos mencionado anteriormente, nuestros competidores son aquellas empresas que venden prendas en otras sastrerías. Luego, la principal diferencia de Tito Lazarro con respecto a sus competidores es que nosotros enviamos el sastre a tu domicilio o comercio considerando siempre dos variables fundamentales: precio y calidad.

El grado de competencia.


Nuestros consumidores finales son hombres que utilizan el producto final “el traje”, que en nuestro caso coinciden en la gran mayoría con los clientes ya que son ellos los que solicitan los trajes con sus mediadas y para su uso propio.

La estructura.


En la economía, la estructura del mercado describe el estado de un mercado con respecto a los oferentes y los demandantes del mismo.

Para explicar la estructura de nuestro sector vamos a hacer una distinción entre el número de empresas y los tipos de productos.



  • Nº de empresas: Respecto al número de empresas existentes en nuestro mercado podríamos decir que es un oligopolio debido a que existen pocas firmas. Pero no es un oligopolio en el amplio sentido del mismo sino lo podemos considerar como un oligopolio moderado ya que aunque existen pocas empresas estas no se ponen de acuerdo para poner precios parecidos sino que cada empresa los elije según su posicionamiento en el mercado.

  • Tipo de productos. En cuanto a tipo de productos como están claramente diferenciados se considera que existe una competencia monopolística.


Estudio de la segmentación.



Capacidad adquisitiva de los clientes.


Variable renta: clientes con un nivel de renta media. 

Edad.


Al dirigir sus productos tanto a jóvenes entre 20 y 30 años que se encuentran en sus primeros trabajos como a hombres entre 30-40 años que agradecen un traje a medida y de calidad y también los hombres entre 40-60 que presentan una cierta solvencia.

Comportamientos, motivaciones de compra y habitos de consumo


Los hombres compran cada vez más moda y son muchas las marcas que han decidido lanzarse a crear una colección para hombre o que han apostado por abrir tiendas exclusivas para su línea masculina. En este sentido, el comprador masculino cuenta con unos hábitos de consumo cada vez más sofisticados. Tanto que, según el Observatorio de la compra, realizado a partir de entrevistas online a 2.004 hombres de entre 16 y 70 años y elaborado por Unibail-Rodamco e Ipsos, se pueden clasificar a los compradores bajo seis perfiles distintos:

1. El independiente
Representa al 5% de los entrevistados y encarna la figura del pasado. La compra de artículos de moda le aburre y cede a las compras sólo por necesidad, por lo que es un objetivo difícil para las marcas de moda.

2. El hastiado, el cansado
Este tipo de perfil es el que tienen el 20% de los encuestados y es menos radical que el anterior. Es un consumidor que busca comprar de una forma eficaz y rápida, por lo que apuesta por opciones como el clicar & coleccionar. Con este tipo de servicios no pierde el tiempo en buscar piezas en la tienda y, por otro lado, evita dejarse llevar por sus impulsos y comprar artículos que no necesita.

3. El experto
Es un cliente potencialmente interesante que representa el 17% de los entrevistados, particularmente para los operadores de comercio electronico. Es un perfil de consumidor que identifica las prendas y se informa con fuentes expertas, por lo que valora la ropa de calidad. Pese a todo, sigue siendo un cliente reacio a ir de compras.

4. El paseante
Es el objetivo principal del distribuidor minorista y representa el 25% de los encuestados por el estudio. Le apasiona ir de tiendas y no se da prisa por finalizar sus compras porque es una actividad que le entretiene. Por ello, la atmósfera y el servicio de atención que se da en el punto de venta son clave para este tipo de cliente, aunque es un consumidor al que no le gusta dejarse influenciar. Debido a su gusto por las compras físicas, es un cliente al que no le gusta adquirir productos online.

5. El que sigue la moda.
Es adicto a las compras a través de cualquier soporte y es un tipo de perfil que tienen el 11% de los encuestados. Sigue las tendencias de moda y también las de belleza y busca constantemente la novedad y la exclusividad. Es normalmente joven y efectúa compras online y en tienda, siempre y cuando haya algún tipo de oferta nueva.

6. Lo que es tendencia.

Representa al 14% de los entrevistados. Su distancia crítica le permite ser independiente y sus conocimientos en materia de shopping le incitan a rechazar cualquier tipo de ayuda por parte de los dependientes de los puntos de venta a los que acude a comprar. Aunque sea una persona conectada y activa en la Red, sigue siendo adepto a las compras offline; es la encarnación del cambio de la filosofía masculina.



 




OPINIÓN SOBRE MODA DE VESTIR

La moda es una forma de diferenciarse socialmente

La moda es para los jóvenes

La moda me es indiferente

La moda es divertida, alegre, simpática

La moda me permite expresarme a través de mi forma de vestir

Total

24,9

11,4

42

29,1

35,6

SEXO

Hombre

25,8

12,7

54,7

19,5

26,8

Mujer

24

10,2

29,9

38,1

44

EDAD 1

14 a 19

22,3

15

24

37,2

44,1

20 a 24

19,3

7,1

27,5

44,7

44,1

25 a 34

27,1

4,6

33,9

36,9

40,2

35 a 44

25,9

6,9

44,9

31,3

31

45 a 54

23,4

9,5

46

28,7

32,9

55 a 64

25

13,1

48,7

24,7

34,2

65 y más

25,7

21,6

47,8

16,6

34,5


Diagnóstico.



Las barreras de entrada.




  • Economías de escala:

Aun no siendo tan determinantes como lo son en sectores como el químico o el de automoción (que quizás soportan una mayor carga de costes fijos), suponen una especial barrera de entrada en la industria de distribución textil. Además, las empresas de este tipo que producen modelos estandarizados de ropa y no modelos exclusivos disfrutan especialmente de esta ventaja. Las empresas que decidan entrar deberán hacerlo a costa de una gran inversión, exponiéndose a una posible reacción violenta por parte de las empresas que ya están dentro, o la otra opción para estas empresas es hacerlo con una inversión más pequeña aceptando una desventaja en cuanto a costes. Otra de las barreras que se encuentran los competidores potenciales de esta industria es el efecto experiencia, tendiendo a la minoración de los costes, ya que empresas consolidadas en el sector tienen un elevado volumen acumulado que les permite ir reduciendo el coste medio.

  • Diferenciación del producto (por fidelidad a la marca):

La diferenciación del producto en este sentido también supone una barrera de entrada que favorece la posición de las marcas asentadas en el sector, ya que los productos que se ofrecen en las distintas tiendas del grupo gozan de una determinada clientela fiel a sus marcas, acostumbrada a comprar en ellas, que complica su captación por parte de los competidores potenciales (marcas como Zara, Pull&Bear, Springfield, H&M, Cortefiel, Pedro del Hierro, Mango, etc.)

  • Canales de distribución: 

Los canales de distribución limitados y ya negociados por las empresas existentes también suponen una traba ante los posibles nuevos ingresos (hacerse un hueco en los comercios supondrá un gran esfuerzo para nuevas marcas).

Las empresas que quieran competir empleando un modelo de negocio similar al utilizado por Cortefiel o el grupo Inditex entre otras, tienen elevados requerimientos de capital para ofrecer altos volúmenes de producto, numerosos establecimientos además de bien situados, una oferta dinámica de productos, etc.



  • Rivalidad entre competidores: 

El sector textil está muy explotado, existe un número muy elevado de competidores, así como un alto equilibrio entre estos competidores. Ambas circunstancias derivan en un entorno altamente competitivo. El crecimiento del sector actualmente es lento debido a la ralentización del consumo experimentada, lo cual repercute al igual que la situación anterior en un incremento de la rivalidad. (En este contexto, las empresas deberán luchar cada vez más por robar cuota de mercado a sus competidores y no tanto por la captación de nuevos clientes).

  • Diferenciación en sus productos (por diseño): 

La diferenciación en sus productos en este sentido no es elevada, ya que por lo general son productos de un diseño y calidad estándar. Esta circunstancia aumenta también la rivalidad.
Diseño de estrategias de ataque.

Entre las estrategias de ataque seguidas por nuestra empresa podemos destacar una estrategia de diferenciación de productos.

Registro.



La normativa aplicable.


LEGISLACIÓN

·RCL 1987/1677. Real Decreto 928/1987, de 5 de junio  Ministerio relaciones con las Cortes y de Secretaría del Gobierno.  BOE 17 julio 1987, número 170/1987.


·RCL 1990/676. Real Decreto 396/1990, de 16 de marzo  Ministerio Relaciones Con las Cortes y de Secretaría del Gobierno.  BOE 27 de marzo 1990, número 74/1990 que modifica el  Real Decreto 928/1987, de 5-6-1987, relativo al etiquetado de composición.
·RCL 1998/2176. Real Decreto 1748/1998, de 31 julio  Ministerio de Presidencia.  BOE 27 agosto 1998, número 205/1998 que modifica los anexos del Real Decreto 928/1987, de 5-6-1987.(RCL 1987/1677 y 2357).

ÁMBITO DE APLICACIÓN

Las empresas dedicadas a la fabricación, importación y comercialización de productos textiles, estarán obligadas a observar las disposiciones del presente Decreto. Quedan exceptuados de cumplir la presente norma los productos textiles:


• Destinados a la exportación a países no miembros de la CEE.
• Introducidos en el país en régimen transitorio, bajo control aduanero.
• Cuando se entreguen a título no oneroso para su manufactura a trabajadores a domicilio o a empresas independientes que trabajen subcontratadas.
• Los productos importados de países no miembros de la CEE y destinados a tráfico de perfeccionamiento activo.

DEFINICIONES DE PRODUCTOS TEXTILES Y FIBRAS TEXTILES:

Productos textiles:
Todos aquellos que en bruto, semielaborados, semi-manufacturados, manufacturados, semi-confeccionados o confeccionados, estén compuestos exclusivamente por fibras textiles.
Los productos cuyo peso esté constituido, al menos, en un 80%, por fibras textiles.
Los recubrimientos de muebles, paraguas, parasoles y las partes textiles de los revestimientos de suelos, paredes, colchones y artículos de acampada, así como forros de abrigos, calzado y guantería que obtengan como mínimo el 80% de su peso de material textil.
Los productos textiles incorporados a otros productos.

Fibras textiles:
Un elemento caracterizado por su flexibilidad, finura y gran longitud en relación con la sección transversal, apto para las aplicaciones textiles.
Las tiras flexibles o los tubos que no sobrepasen 5 milímetros de ancho.
Las fibras textiles referidas que se definen en el anexo I.

Etiquetado:
1. Nombre o razón social o denominación el fabricante, comerciante o importador y su domicilio.
2. Para los productos textiles fabricados en España, el número de registro industrial del fabricante nacional.
3. Para los productos textiles importados e países no pertenecientes a la CEE y distribuidos en el mercado nacional, el número de identificación fiscal del importador.
4. Los comerciantes, tanto mayoristas como minoristas, podrán etiquetar los productos textiles con marcas registradas.
5. Composición del artículo textil de acuerdo con las definiciones y prescripciones de la presente disposición.
6. Cuando los productos textiles sean ofrecidos con una envoltura, el etiquetado deberá figurar además en la propia envoltura, salvo que pueda verse claramente.
7. Las indicaciones o informaciones facultativas, tales como “símbolos de conservación”, “incogible”, “impermeable” etc. deben aparecer diferenciados.
8. El etiquetado de los productos textiles podrá ser sustituidos por la indicación del mismo en los documentos o albaranes, cuando dichos productos vayan destinados a un industrial u Organismos públicos, Instituciones y Empresas Privadas que adquieran estos productos al mayor para uso propio.
9. Todas las indicaciones obligatorias deberán aparecer visibles y fácilmente legibles para el consumidor.
10. Si un producto textil está formado por dos o varias partes que no tengan la misma composición, irá provisto de una etiqueta que indique el contenido en fibras de cada una de las partes. Este etiquetado no será obligatorio para las partes que representen menos del 30% del peso toral del producto a excepción de los forros principales. Cuando todas las partes representen menos del 30% se indicará la composición global del artículo textil.
11. La composición en fibras de los artículos de corsetería, se indicará en el conjunto o individualmente.
12. El etiquetado por separado de las distintas partes de los artículos de corsetería se efectuará de tal modo que el consumidor final pueda fácilmente identificar qué parte de la prenda se refiere.
13. La composición en fibra de los productos “devoré”, se dará, bien para la totalidad del producto o por separado la compensación de la tela base y la de los hilos de bordado.
14. La composición en fibra de los productos de bordado se dará bien para la totalidad del producto o por separado, la tela base y de los hilos bordados.
15. En la composición de los hilos constituidos por un alma y un revestimiento de diferente fibras dichos elementos deberán ser nombrados.
16. La composición en fibra de los productos textiles de terciopelo, peluche o similares se dará bien para la totalidad del producto o por separado.
17. Todas las inscripciones deberán estar por lo menos en la lengua oficial del Estado.

Fijación del etiquetado
Se efectuará de la siguiente manera:

• Hilados, Figurarán en cajas u otro tipo de envoltorio en que sean expedidos para el comercio al detalle y se hará constar el número de unidades que contiene el envase. Cuando la unidad de venta tenga un pesado igual o superior a 40 gramos, el etiquetado deberá figurar en cada unidad.


Quedan exceptuados los hilados que se venden al peso, que en ese caso mediante un rótulo o cartel, se indicará el precio por kilogramo para cada tipo de hilado en caracteres legibles para el consumidor.
• Tejidos, El etiquetado será obligatorio en cada pieza, pudiendo estar tejido o impreso sobre la pieza o en el orillo, cada tres metros, o mediante etiqueta adherida en ambos extremos de la pieza o en el plegador.
• Pasamanería, encajes y bordados, será suficiente que el etiquetado figure en la caja u otras formas de envoltura, con indicación del número de unidades, como el metraje o peso.
• Confección y géneros de punto, Cada prenda individual llevará el preceptivo etiquetado, tal y como dispone el artículo 6º
• En las confecciones denominadas textiles de hogar y de ropa de mesa y cama, que se comercialice por juegos o por elementos independientes, deberá marcarse cada pieza con etiquetas de naturaleza textil cosidas en la misma.
• En las mantas, alfombras, tapices, visillos, cortinas, y similares que no se comercialicen por metros el etiquetado será obligatorio para cada unidad, cualquiera que sea su dimensión.
• Cualquier otro producto textil no contemplado en los puntos anteriores, llevará el etiquetado individual.

EXCEPCIONES DEL ETIQUETADO:

    • Los productos textiles que figuren en el anexo III estarán exentos del etiquetado.
      No obstante, si dichos productos se etiquetan con datos referentes a las denominaciones contempladas en el anexo I, bien como título principal, bien como adjetivo o raíz, o bien cuando su naturaleza pudiera inducir a confundirlos con las mismas, se aplicará los dispuesto en los art. 6º a 7º
    • b) Los productos textiles que figuran en el anexo IV, cuando sean el mismo tipo y composición, podrán presentarse a la venta agrupados bajo un etiquetado global en el que figuren las indicaciones de composición contempladas en la disposición.



PROHIBICIONES:

Se prohíbe, el empleo de cualquier procedimiento de publicidad, promoción, exposición, envasado y venta susceptible de crear una confusión en el comprador acerca de la naturaleza, composición y origen de los productos textiles.


Se prohíbe el empleo de toda inscripción, marca, diseño o cualquier mención que pueda evocar la idea de una fibra textil determinada, cuando el producto no contenga una producción de dicha fibra igual o superior al 85% en peso.
Se prohíbe la utilización de los derivados, compuestos, sinónimos o denominaciones comerciales de las fibras textiles, tanto nacionales como extranjeras, cuando nos e indique el nombre que corresponda a cada fibra.
Se prohíbe utilizar las denominaciones de fibras contempladas en el anexo I, para designar fibras que no correspondan a su definición, cualquiera que fuera el idioma utilizado

Los trámites los permisos y autorizaciones a tramitar.


Los trámites a realizar para la apertura de nuestra empresa son:

 • Licencia Municipal de Obras: si queremos hacer obras en el local donde vamos a abrir nuestra empresa necesitaremos una licencia municipal de obras. Este trámite es obligatorio para todas los tipos de empresas.

• Licencia Municipal de Apertura: es obligatoria para todas las empresas. Se trata de la orden de comprobación de que la solicitud del administrado es conforme con las normas de uso previstas en los planes de urbanismo.







• Alta en el Impuesto sobre Actividades Económicas: I.A.E. Trámite que todo empresario (personas físicas o jurídicas) debe realizar en Hacienda para poder comenzar a realizar su actividad empresarial.

• Alta en el Censo: declaración censal de comienzo de actividad que hemos de presentar a efectos fiscales los empresarios individuales, los profesionales y las sociedades.

• Inscripción de la empresa en la Seguridad Social: asignación al empresario de un número para su identificación y control de sus obligaciones en el Sistema de la Seguridad Social.


• Afiliación y número de la Seguridad Social: si no estamos afiliados a la Seguridad Social debemos afiliarlos. La Seguridad Social nos dará un número con el cual cotizaremos a la Seguridad Social.

• Alta en el Régimen especial de Autónomos de la Seguridad Social: este tramite deberá realizarse en los siguientes supuestos:

 

- personas físicas

 

- miembros de sociedades civiles y comunidades de bienes

 

- socios de sociedades mercantiles (cuando su participación social así lo determine)

 

- socios de cooperativas, si optan por este régimen

• Alta en el Régimen General de la Seguridad Social: este trámite se realiza cuando hay trabajadores por cuenta ajena.

Comunicación de apertura del centro de trabajo: antes de iniciar la actividad debemos comunicar la apertura de nuestra empresa.

• Adquisición y legalización de los libros oficiales: en estos libros se reflejaran las distintas actividades empresariales.

• Adquisición y legalización del libro de Visitas: es obligatorio para todas las empresas. En él se anotan todas las gestiones que realicen los Inspectores de Trabajo en sus visitas a la empresa.


El plan de comercialización.


Tito Lazarro ofrece una estrategia diferenciada de productos pero su producto principal es el traje a medida. Este traje se realiza en base a unas medidas únicas de cada cliente para conseguir una perfecta adaptación entre elegancia y comodidad. La ventaja de estos productos es que son productos clásicos, es decir, nunca pasan de moda, un traje siempre se utilizará como símbolo de seriedad y estilo.

A parte del producto, ofrecemos un servicio personalizado asegurado y con facilidad de acceso para cada cliente, reforzando así su carácter de proximidad al consumidor y proporcionando una experiencia de compra divertida, ágil y de confianza con la sastrería a domicilio/trabajo.


La mezcla comercial.



La política de producto.


Nuestra empresa se centra en cubrir las necesidades de nuestros clientes mediante una amplia gama de productos.
Además el cliente encontrara productos con una calidad 100% garantizada, así como una atención muy cercana a ellos.

La política de distribución.


Nuestra política de distribución estará centrada en el punto de venta físico, aunque debido al creciente desarrollo de las tecnologías también se realizará a través de nuestra página web.

La política de promoción.


Para posicionarnos como empresa en la mente del consumidor emplearemos estrategias de marketing estimulando la demanda mediante descuentos, regalos, premios y sorteos, estableciendo objetivos de ventas a corto y a largo plazo, contando con buenas promociones para no desprestigiar al a nuestra marca y dirigiéndose sobre todo a nuestro cliente objetivo de forma física, a través de internet y mediante redes sociales.

La política de precios.



La tarifa o listado de precios o márgenes.

PRECIO



Para establecer el precio, hemos optado por hacer un estudio comparativo de los precios de varias sastrerías. Hemos intentado que la muestra sea representativa, con este fin hemos seleccionado un número relativamente amplio de sastrerías. En base a esto, estableceremos un precio que nos permita competir en el sector


Determinación del precio de venta del producto.

Podemos observar que los precios, en general son similares. Estamos hablando de un precio comprendido entre 190-300 euros, precio que obviamente varía en función de una serie de factores como pueden ser la calidad de la tela, los detalles extras del traje…

También encontramos trajes de más de 500 euros, pero por lo general el precio no excede esta barrera de los 500 euros. Un caso particular es Anatoga, oferta trajes valorados en 1000-1250 euros. En relación con esto, hemos encontrado un artículo muy interesante en elPais.com En este artículo se analiza el comportamiento del consumidor, y lo que más nos ha llamado la atención es que se habla de una barrera psicológica en la mente del consumidor, una barrera relacionada con el precio, y más concretamente con lo que un consumidor está dispuesto a gastar en un traje. Por lo general, no hay una predisposición a gastar más de unos 500 euros.

Siendo coherentes con nuestro con nuestro objetivo, con la idea de lo que buscamos. Que en resumen es, dirigirnos a un público objetivo de renta media, media-alta, hombres con estilo, que buscan personalizar su forma de vestir, que buscan la exclusividad… nuestra estrategia de precios tiene que tener en cuenta estos factores, y la competencia obviamente. Lo que estamos diciendo, es que si queremos entrar al sector con unos precios bajos, corremos el riesgo de que nuestro producto se asocie a mala calidad, poco exclusivo. Por otra parte un precio elevado, no es algo que contemplemos por varias razones, principalmente porque no hay una predisposición de los consumidores a gastar una cantidad elevada de dinero en un traje.

En definitiva, hemos decidido fijar unos precios mínimos de aproximadamente unos 200 euros para aquellos diseños más simples, precio que variaría en función de la calidad de la tela, los detalles del traje…pudiendo alcanzar un valor no superior a los 350 euros


Las políticas de descuento.


La definición de la cobertura del mercado que se va a realizar.



Tito Lazarro desarrollará una estrategia de cobertura de mercado regional, puesto que estando ubicada en Madrid centro, trataremos de satisfacer a los consumidores de dicha Comunidad Autónoma.



El análisis de la necesidad de distribuidores e intermediarios.


Como ya hemos mencionado anteriormente, Tito Lazarro S.L.L consta de un único proveedor el cual nos suministra la mercancía, cuando esta llega a la tienda se informa al cliente de que su pedido ya está disponible y puede acudir a probárselo. Es necesario que vaya a la tienda ya que es posible que su pedido necesite algún tipo de arreglo. De esta forma nos ahorramos el coste de distribución. En la tienda habrá una persona encargada de arreglar la prenda.

Un listado de clientes potenciales.




Edad

Población

20-24

153.929

25-29

180.609

30-34

232.779

35-39

287.585

40-44

281.529

45-49

253.255

50-54

221.606

55-59

184.947

60-65

151.928

Total

1.948.166


Las técnicas de ventas,



Tito Lazarro, en principio, realizará un tipo de venta minorista o al detalle que incluye todo tipo de actividades relacionadas con la venta directa y personal, ya que implica una interacción cara a cara con el cliente mediante el establecimiento físico situado en la Calle María de Molina, 34 Madrid.

Utilizaremos la técnica de venta AIDDA de nemotécnica que consiste en:



A: Atención. En toda toma de contacto el vendedor debe captar la atención del futuro comprador o cliente mediante la página web, exposiciones en ferias de comercio, publicidad y del propio escaparate de la tienda.

I: Interés. Una vez tengamos la atención de nuestro cliente, generamos en el interés por nuestros productos de trajes a medida para después captar su necesidad de adquirirlos.

D: Demostración. Como parte de complemento a su interés, debemos demostrarle que nuestro producto tiene las calidades que ofertamos y logra cumplir sus necesidades mediante pruebas en la propia tienda.

D: Deseo. Si hemos pasado los tres puntos anteriores con éxito, el cliente mostrará deseo por adquirir nuestro producto, y como buenos vendedores debemos conseguir que su deseo sea máximo.

A: Acción. Mediante la cual ultimamos y cerramos toda la negociación y venta, sin dudar por nuestra parte que aseguraremos incluso fidelizar al cliente.

Las formas de cobro a emplear.


El cobro se va a realizar de dos formas:

  • Efectivo

  • En tarjeta: aceptamos Visa y MasterCard

El cliente deberá dejar una señal de al menos el 40% del total del pedido

Las líneas de publicidad, de promoción y de relaciones públicas.


Nos daremos a conocer a través de los siguientes medios:

  • Nuestra página electrónica.

  • Folletos publicitarios que serán repartidos por comerciales en sitios estratégicos como por ejemplo eventos de moda.

  • tendremos una página de twitter y Facebook en la que adjuntaremos fotos y las diferentes promociones de nuestros productos.

  • Campañas en ferias y en nuestra propia tienda


El diseño de las campañas de "comercialización” con sus correspondientes objetivos.


Un ejemplo de campaña podría ser la “Campaña otoño-invierno” la cual se desarrollara durante los meses de noviembre y diciembre/ enero, ya que es la temporada más alta de captación y fidelización de clientes.

Para realzar esta campaña utilizaremos modelos que transmitan seguridad, estilo y elegancia. Principalmente utilizaremos email, redes sociales como Facebook y twitter. Además del repartimiento de volantes publicitarios en el mismo sala de exposiciones y en centros de moda. Nuestro objetivo principal es que nos conozcan, tener más seguidores en la red y visitas en nuestra página web. Además esperamos que nuestra venta de abrigos y trajes se incremente.



La elección de los atributos del producto.



  1. El envoltorio.

Cuando el cliente recoja su pedido, éste será entregado en una funda con nuestro logo personalizado.

  1. La textura.

Características del traje. El tejido.  Tito Lazarro trabaja siempre con géneros de comprobada calidad que se elige para los clientes. Se opta por diferentes géneros de lana 100%, siempre en calidades que van desde la clásica súper 100s hasta la súper 150s

  1. La apariencia.

El diseño. Es una parte fundamental de Tito Lazarro, pues, en cada prenda se pretende asesorar al cliente para que cada detalle de los productos sea sacado de su personalidad, y así, crear algo único y exclusivo para él. Para ello, cualquier detalle que el cliente se imagine y se pueda hacer, se hará. Ojales de puños y solapas, costuras e hilados, pespuntes y contrastes son algunos de los detalles que se pueden hacer. Pero especialmente, nosotros nos tomamos el tiempo necesario para cada traje para que la elección sea acertada para la fisionomía, actividad y gusto del cliente.
La realización de un plan de medios, especificando como se va a utilizar:


Las técnicas de venta directa.

Tito Lazarro organiza eventos para que el cliente pueda tocar y percibir los productos de cerca.

Vamos a concertar citas con empresas de diferentes sectores al nuestro las cuales nos dan autorización para acudir a su establecimiento a tomar medidas de los trabajadores que deseen alguno de nuestros productos.


La asistencia a ferias.

  1.  En ferias como IFEMA para dar a conocer nuestras prendas, mostrar la calidad con la que diseñamos nuestra ropa. Además,  enviaremos a todos nuestros clientes mail con esta nueva campaña. También utilizaremos a modelos masculinos adultos y a niños y por último contaremos con la intervención de blogueros reconocidos que nos pro

| Página



Compartir con tus amigos:


La base de datos está protegida por derechos de autor ©composi.info 2017
enviar mensaje

    Página principal