Indice capítulo 1 el mercadeo



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PASO 3: RECURSOS

Establece los recursos y requerimientos necesarios para llevar a cabo cada una de las actividades. Valoriza aquellos requerimientos que le generarán gasto y luego establece el total de gastos.



PRESUPUESTO DE GASTOS

ACTIVIDAD

REQUERIMIENTOS

S/.

TOTAL

1. Diseño e impresión de tarjetas de presentación

Administrador
Movilidad
Servicio de Imprenta

1.40
15.00

16.40

2. Diseño de producto

Diseñador

20.00

20.00

3. Costeo de la Producción

Administrador
Calculadora
Utiles de escritorio

---
---
---

---
---
---

4. Establecimiento del margen de ganancia

Administrador
Calculadora
Utiles de escritorio

---
---
---

---
---
---

5. Fijación del precio

Administrador
Calculadora
Utiles de escritorio

---
---
---

---
---
---

6. Definición de las condiciones de pago

Administrador
Calculadora
Utiles de escritorio

---
---
---

---
---
---

7. Elaboración de muestras

Maestro
Materiales
Máquinas/harramientas
Local

---
---
---

---
---
---

8. Elaboración del calzado

Maestro
Materiales
Máquinas/harramientas
Local
Movilidad para compras

---
---
---

---
---
---

9. Ubicación de lugares potenciales de venta

Administrador
Movilidad
Refrigerio
Utiles de escritorio

5.60
12.00

17.60

10. Visita a tiendas para ofrecer muestras y concretar pedidos

Vendedor
Muestras
Tarjeta de presentación
Movilidad
Refrigerio
Utiles de escritorio

5.60
12.00

17.60

11. Distribución del calzado a los lugares de venta

Vendedor
Productos
Movilidad

50.00

50.00

Don Carlos sabe que él asumirá la responsabilidad de las actividades de administrador; el diseño es un servicio que deberá pagar; la responsabilidad de maestro y jefe del taller la tiene su trabajador de confianza y que las actividades de venta estarán a cargo de su esposa que lo apoya en la empresa.

PASO 5: PLAN DE MERCADEO

Con toda la información obtenida en los pasos anteriores, Carlos lleva este formato para describir su plan de mercadeo.



PLAN DE MERCADEO

DURACIÓN

ACTIVIDAD

FECHA DE INICIO

FECHA DE TERMINO

G GASTOS

RESPONSABLE

1. Diseño e impresión de tarjetas de presentación.

01/07 05/07

16.40

Administrador

 

 

2. Diseño del producto

01/07 02/07

20.00

Diseñador

 

 

3. Costeo de la producción

03/07 03/07

--

Administrador

 

 

4. Establecimiento del margen de ganancia

03/07 03/07

--

Administrador

 

 

5. Fijación del precio de venta

03/07 03/07

--

Administrador

 

 

6. Definición de las condiciones de pago

03/07 03/07

--

Administrador

 

 

7. Elaboración de muestras

04/07 04/07

--

Maestro

 

 

8. Elaboración de calzado

04/07 18/07

--

Jefe de Taller

 

 

9. Ubicación de lugares potenciales de venta

06/07 09/07

17.60

Administrador

 

 

10. Visita a tiendas para ofrecer muestras y concretar pedidos

10/07 13/07

17.60

Vendedor

 

 

11. Distribución de calzado a lugares de venta

15/07 20/07

50.00

Vendedor

 

 

PASO 6:

Don Carlos ya sabe cuánto va a tener que gastar en cada una de las decisiones de mezcla que tome iniciaImente. Con esta información completa el cuadro de MEZCLA DE MERCADEO.



MEZCLA

PRODUCTO

PROMOCION

PLAZA

PRECIO

 

Publicidad

Promoción de Ventas

 

 

12 docenas, botín de gamusa con pliegues en la boca,planta de suela, taco 9 de madera con tapilla de crepé

Diseño e impresión de tarjetas de presentación

Visita a tiendas para promocionar las ventas a través de muestras

Venta en tienda de los distritos de Miraflores y San Isidro

1 docena a S/. 360.00 x 12 docenas

S/. 3,600

S/. 16.40

S/. 35.20

S/. 50.00

S/. 4,320.00

TOTAL ACUMULADO

S/. 3,616.40

S/. 3651.60

S/.3,701.60

UTILIDAD

S/. 618.40

De esta manera, Don Carlos seguirá adelante con su plan de mercadeo, implementándolo de acuerdo a lo planeado, pues está conforme con la utilidad que puede obtener.

EN CONCLUSIÓN

  • El plan de mercadeo nos ayuda a prever todas las actividades, recursos, tiempo, y responsables necesarios para ejecutar "la mezcla".

  • Para elaborar el plan de mercadeo debemos recordar que :

    • Las actividades tienen que estar ordenadas según el tiempo de su realización. Sólo así evitaremos retrasos u olvidos de alguna de ellas.

    • Es necesario verificar el tiempo de cada actividad. Así podremos establecer la duración total de la ejecución del plan.

    • Es necesario establecer un presupuesto de gastos para asegurar la disponibilidad de dinero requerido para ejecutar  las actividades del plan.

    • Es necesario diferenciar las responsabilidades según la actividad que le corresponda, aunque sea una misma persona quien las realice. Así lograremos una mejor organización.

  • El plan de mercadeo es un instrumento que nos ayudará a conseguir mejores resultados en nuestro mercado meta.





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