Gestión administrativa de compraventa



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TEMPORALIZACIÓN


La distribución temporal está diseñada para una duración de 50 horas lectivas.

Será el profesor el que haga el ajuste temporal que considere más adecuado para las distribuciones temporales de cada unidad,.


CONTENIDOS DEL MÓDULO


Conceptos

Aprovisionamiento

. Proceso de compras

. Control y gestión de existencias

. Tipos de existencias

. Stocks óptimo y mínimo

. Fichas de almacén

. Métodos de valoración de existencias: PMP, FIFO, LIFO.

. Inventarios

Comercialización

. Proceso de ventas.

. Servicio posventa.

Impuestos en las operaciones de compraventa: el IVA

. Características del IVA.

. Regímenes de aplicación del IVA.

. Tipos de IVA.

. Modelos y plazos de presentación de la declaración-liquidación del IVA

Legislación mercantil aplicable a la compra-venta

. Contrato de compra-venta.

. Requisitos legales de la facturación.

Cálculo mercantil relativo a las operaciones de compra-venta

. Cálculos en la facturación.

. Cálculo en el pago-cobro aplazado.

Tratamiento de la información-documentación relativa a la compra-venta

. Comunicación comercial.

. Elaboración de documentación relacionada con las operaciones de compra-venta

. Registro y archivo de la información y comunicación derivada de las compras, ventas y gestión de almacén.

. Soporte documental.

. Soporte informático.

. Libros registro obligatorios y voluntarios.

. Utilización de aplicaciones informáticas:

. Facturación

. Control y gestión de almacén

. Funciones, procedimientos y requisitos de instalación.


Procedimientos


  • Análisis de la estructura de una empresa organizada jerárquicamente.

  • Identificación de las funciones del departamento comercial.

  • Realización de distintos organigramas del departamento comercial organizados por funciones, por productos, geográficamente, por clientes y mixta.

  • Análisis de mercados de productos y servicios concretos.

  • Identificación de las variables del marketing.

  • Realización de ejercicios relativos al cálculo del precio de los productos.

  • Realización de gráficos que representen el ciclo de vida de diferentes productos.

  • Consulta de la normativa legal relativa a la defensa de los consumidores y usuarios.

  • Realización de un análisis del entorno económico y social en que desarrollan las empresas sus actividades.

  • Descripción de los elementos que intervienen en el mercado y que condicionan la actividad de las empresas.

  • Elaboración de un estudio sobre el tipo de artículos que necesitan unas determinadas empresas, en función de su mercado, los medios económicos y humanos que dispongan y de la inversión que deseen realizar en el estudio de los proveedores.

  • Identificación de las fuentes de información mediante las cuales se puedan localizar posibles proveedores.

  • Clasificación de las fuentes de información y elección del medio y la forma de comunicación más adecuada a las características de cada posible proveedor.

  • Realización de comunicaciones de forma oral o escrita, con los posibles proveedores de la empresa, para solicitar la información deseada de forma clara, concisa y precisa.

  • Organización de los datos obtenidos de cada posible proveedor para estudiar de forma racional sus ofertas y elegir la más adecuada.

  • Análisis de las ofertas de los proveedores para seleccionar los más adecuados para empresas de características diferentes.

  • Selección de los proveedores más adecuados para satisfacer las necesidades de la empresa, utilizando criterios económicos, de calidad y ambos conjuntamente.

  • Clasificación de diversos contratos según las empresas y las actividades que puedan realizar las empresas.

  • Confección de una relación de todos los contratos que pueden surgir en el desarrollo de las actividades de una empresa comercial.

  • Clasificación de diferentes tipos de contratos de acuerdo con las actividades de empresas de sectores diferentes.

  • Realización de puestas en común y debates sobre la idoneidad de las cláusulas incluidas en los contratos y la presunta legalidad o ilegalidad de las mismas.

  • Identificación y descripción de los trámites y documentos que se generan en la solicitud y entrega de la mercancía.

  • Planteamiento de diferentes situaciones que permitan la realización de cartas, notas de pedido y cartas de incidencias.

  • Cumplimentación y redacción de pedidos de mercancías mediante propuestas o notas de pedido.

  • Confección de los albaranes de los pedidos realizados.

  • Elaboración de cartas de porte de diferentes tipos de mercancías y con distintas condiciones de entrega.

  • Realización de diseños personalizados que reflejen todos los datos de cada uno de los documentos estudiados.

  • Comprobación de que la mercancía entregada responde a lo que realmente se pidió y a lo que figura en el albarán de entrega.

  • Verificación de que la mercancía recibida ha llegado en perfecto estado y se han cumplido las condiciones exigidas.

  • Redacción de cartas comerciales dirigidas a los proveedores, realizando sugerencias, quejas, reclamaciones, devoluciones y otras eventualidades que se puedan producir en el tráfico comercial.

  • Realización de un registro de los pedidos emitidos y recibidos para llevar un adecuado control de su recepción.

  • Organización de los documentos en los archivos o carpetas de que disponga el alumno.

  • Análisis, identificación y descripción de los elementos de las facturas.

  • Descripción de los requisitos legales que se han de cumplir en la emisión, rectificación y conservación de las facturas.

  • Confección de diseños personalizados de impresos de facturas, que cumpliendo con los requisitos legales, sirvan para su utilización en operaciones de muy diferente clase.

  • Cumplimentación de los datos esenciales de las facturas cotejándolos con los que aparecen en los pedidos y albaranes.

  • Elaboración de un esquema que refleje los períodos establecidos para la emisión de las facturas.

  • Cumplimentación correcta de las facturas correspondientes a operaciones comerciales de muy diferente índole.

  • Identificación y análisis de los documentos sustitutivos de las facturas.

  • Elaboración de un esquema que refleje los períodos establecidos para el registro de las facturas.

  • Enumeración de los requisitos que deben cumplir las anotaciones que se realicen en los libros de registro.

  • Clasificación y ordenación de las facturas emitidas y recibidas, para ser registradas correctamente en los libros correspondientes.

  • Realización del control del cobro y el pago de las facturas emitidas y recibidas.

  • Análisis de las actividades de una empresa comercial, para determinar qué operaciones han de ser declaradas en el resumen anual.

  • Identificación del documento de la declaración anual de operaciones y cumplimentación correcta para ser presentado dentro del plazo establecido.

  • Análisis de los elementos del IVA y de las repercusiones económicas del impuesto sobre el sujeto pasivo y el contribuyente.

  • Confección de esquemas que reflejen la diferencia entre operaciones sujetas, no sujetas y exentas.

  • Clasificación de una multiplicidad de actividades en sujetas, exentas y no sujetas, e identificación del sujeto pasivo y del contribuyente en cada una de ellas.

  • Resolución de ejercicios que sirvan para reflejar la diferencia entre la exención plena y la limitada.

  • Realización de operaciones que hagan entrar en juego los mecanismos de compensación, las deducciones y las devoluciones.

  • Ordenación de productos y servicios muy diferentes, según los tipos de IVA que les sean aplicables.

  • Realización de operaciones de cálculo de bases imponibles y cuotas en diferentes supuestos (IVA incluido y sin incluir, con y sin recargo de equivalencia, descuentos y gastos suplidos, etc.).

  • Elaboración de un cuadro resumen que refleje las obligaciones formales de los sujetos pasivos y los plazos establecidos para su cumplimiento.

  • Análisis de los diferentes regímenes especiales, estableciendo las diferencias con el régimen general.

  • Catalogación de diferentes actividades empresariales y profesionales según el régimen de IVA que se les aplique.

  • Realización de un análisis comparativo de los diferentes regímenes especiales del IVA.

  • Confección de esquemas que representen el funcionamiento del IVA en las operaciones intracomunitarias y sus diferencias con las importaciones y exportaciones.

  • Descripción de los modelos de impresos necesarios para cumplir con las obligaciones periódicas de declaración-liquidación del IVA, dentro de los plazos legalmente establecidos.

  • Cumplimentación de los modelos de impresos que se presentarán en la Agencia tributaria para cumplir con las obligación de realizar declaraciones periódicas del IVA.

  • Realización de un análisis justificativo de las ventajas e inconvenientes del pago al contado y del pago aplazado.

  • Análisis de los distintos instrumentos existentes para el cobro y el pago de las compraventas.

  • Consulta de la Ley Cambiaria y del Cheque.

  • Realización de un esquema que represente las personas que intervienen en el cheque y las relaciones que se establecen entre ellas.

  • Cumplimentación de cheques de diferentes clases.

  • Elaboración de un esquema que represente el funcionamiento de la letra de cambio y las relaciones que se establecen entre los obligados cambiarios.

  • Cumplimentación de letras de cambio y realización de ejercicios que abarquen una casuística lo más amplia posible.

  • Análisis de las características del pagaré diferenciándolas de las de la letra de cambio.

  • Formalización de pagarés.

  • Tramitación y análisis de recibos normalizados.

  • Identificación de los distintos tipos de stocks.

  • Realización de gráficos que representen la evolución de los stocks en el almacén.

  • Representación gráfica de la evolución de las existencias en el almacén cuando existe rotura de stocks.

  • Representación gráfica de la evolución de las existencias en el almacén cuando existe stock de seguridad.

  • Cálculo del lote económico de pedido.

  • Representación gráfica del análisis ABC.

  • Cálculo de la rotación de existencias.

  • Análisis de inventarios y liquidación de stocks.

  • Identificación de los distintos tipos de existencias.

  • Cálculo del valor de las existencias por los métodos FIFO, LIFO y Precio Medio Ponderado.

  • Determinación del precio unitario de adquisición de diversos productos, teniendo en cuenta los gastos que se pueden generar desde la adquisición como los portes, seguros, etc.

  • Identificación de los diferentes libros obligatorios que han de llevar las sociedades y los empresarios y profesionales.

  • Análisis de los libros registro obligatorios y voluntarios que se han de cumplimentar en una empresa simulada.

  • Análisis de la documentación generada en una empresa y realización de los asientos en los registros correspondientes.

  • Partiendo de las operaciones de una empresa, realización de las anotaciones en los libros registro correspondientes.

  • Realización de las operaciones encaminadas a calcular el saldo de los libros obligatorios y voluntarios.

  • Utilización de un programa informático para registrar las operaciones comerciales en los libros de registro.

  • Confección de fichas para el control de las operaciones realizadas con los clientes y proveedores de una empresa simulada.

  • Elaboración de ficheros de clientes y proveedores y anotación de las operaciones con ellos realizadas para calcular el saldo en cualquier momento.

  • Análisis de la documentación generada en un procedimiento administrativo para proceder a su registro en los libros obligatorios y voluntarios.

  • Registro de las operaciones a crédito que se realicen en una empresa en los libros de efectos comerciales a pagar y efectos comerciales a cobrar.

  • Seguimiento de los vencimientos de las letras que se han registrado para el control del momento en que han de ser cobradas o pagadas.

  • Preparación de los libros obligatorios para su diligenciado.

  • Realización de debates sobre la necesidad de la utilización de determinados libros voluntarios.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

En el anexo del Real Decreto 1662/1994, se establecen los siguientes criterios de evaluación:



  • Analizar los canales y medios de comunicación internos y externos en la gestión de compraventa.

  • En un supuesto práctico de compraventa convenientemente caracterizado y aplicando adecuadamente técnicas de comunicación escrita, realizar:

  • Correspondencia de inicio de relaciones comerciales.

  • Petición de ofertas a proveedores.

  • Ofertas a clientes.

  • Pedidos a proveedores.

  • Comunicaciones a clientes sobre incidencias en los pedidos realizados.

  • Distinguir los documentos básicos de las operaciones de compraventa, precisando su función y los requisitos formales que deben reunir.

  • Analizar los sistemas y medios de cobro y pago habituales en operaciones de compraventa.

  • Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa.

  • En un supuesto práctico de compraventa convenientemente caracterizado:

  • Efectuar el contrato de compraventa.

  • Elaborar los albaranes.

  • Cumplimentar las facturas, teniendo en cuenta los descuentos, el IVA y el sistema de pago o cobro establecido, realizando los cálculos correctamente.

  • Confeccionar los medios de pago o cobro correspondientes.

  • Registrar las operaciones en los libros de facturas auxiliares correspondientes, aplicando la legislación vigente.

  • Distinguir los diferentes tipos de existencias habituales en empresas de producción, comerciales y de servicios.

  • Describir los procedimientos administrativos relativos a la recepción, almacenamiento, distribución interna y expedición de existencias.

  • Precisar los conceptos de stock óptimo y mínimo, identificando las variables que intervienen en su cálculo.

  • Analizar los distintos métodos de valoración de existencia y sus implicaciones en la estimación del valor del coste de los productos vendidos y de las existencias finales, precisando los que son aceptados por la normativa contable.

  • En un supuesto práctico convenientemente caracterizado:

  • Registrar en fichas de almacén las existencias iniciales y las sucesivas operaciones de compraventa.

  • Elaborar los albaranes y notas de entrega correspondientes.

  • Valorar la existencia y el coste de las ventas, aplicando distintos métodos de valoración aceptados por la normativa contable.

  • Comparar los resultados obtenidos de la aplicación de los distintos métodos de valoración.

  • Instalar las aplicaciones siguiendo las especificaciones establecidas.

  • Analizar las funciones y los procedimientos fundamentales de las aplicaciones instaladas.

  • En un supuesto práctico en el que se proponen operaciones de compraventa convenientemente caracterizadas:

  • Definir los archivos de parámetros (tipo de IVA, descuentos y bonificaciones tipo, criterio de valoración de existencias, stock óptimo y mínimo...)

  • Realizar altas, bajas y modificaciones en los archivos de clientes, proveedores y productos.

  • Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores.

  • Realizar la facturación de las ventas, actualizando el archivo de clientes.

  • Elaborar las fichas de almacén correspondientes.

  • Cumplimentar el inventario de existencias valorado.

ÍNDICE DE UNIDADES

  • Unidad 1: EL DEPARTAMENTO COMERCIAL

  • Unidad 2: LA COMERCIALIZACIÓN

  • Unidad 3: BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES

  • Unidad 4: LOS CONTRATOS MERCANTILES

  • Unidad 5: EL PEDIDO DE MERCANCÍAS

  • Unidad 6. EXPEDICIÓN Y ENTREGA DE MERCANCÍAS

  • Unidad 7: LA FACTURA

  • Unidad 8: LOS LIBROS REGISTRO DEL IVA

  • Unidad 9: EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO

  • Unidad: LOS REGÍMENES ESPECIALES DEL IVA

  • Unidad 11: SUPUESTOS PRÁCTICOS DE LIQUIDACIÓN DEL IVA

  • Unidad 12: PAGO AL CONTADO

  • Unidad 13: LA LETRA DE CAMBIO

  • Unidad 14: EL PAGARÉ Y EL RECIBO NORMALIZADO

  • Unidad 15: CONTROL Y GESTIÓN DE EXISTENCIAS

  • Unidad 16: EL ALMACÉN. CRITERIOS DE VALORACIÓN DE EXISTENCIAS

  • Unidad 17: LIBROS REGISTRO OBLIGATORIOS

  • Unidad 18: LIBROS REGISTRO VOLUNTARIOS. EL ARCHIVO

UNIDAD 1: EL DEPARTAMENTO COMERCIAL

CAPACIDADES TERMINALES

  • Dibujar organigramas que representen la organización de diferentes empresas.

  • Identificar las actividades que se realizan en los diferentes departamentos de las empresas.

  • Interpretar organigramas de empresas organizadas de diferentes formas.

  • Diferenciar las formas más frecuentes de organización del departamento comercial.

  • Reconocer las actividades que se realizan en el departamento comercial.



CONTENIDOS

Conceptos

  • Los departamento de la empresa.

  • Organigramas.

  • Funciones de los departamentos.

  • El departamento comercial.

Procedimientos

  • Análisis de la estructura de una empresa organizada jerárquicamente.

  • Identificación de las funciones del departamento comercial.

  • Realización de distintos organigramas del departamento comercial organizados por funciones, por productos, geográficamente, por clientes y mixta.



CRITERIOS DE EVALUACIÓN

  • Describir las formas de organización de las empresas.

  • Interpretar organigramas de empresas.

  • Diferenciar las formas más usuales de organización del departamento comercial.

UNIDAD 2: LA COMERCIALIZACIÓN

CAPACIDADES TERMINALES

  • Valorar el conocimiento del mercado como punto de partida de la comercialización de los productos.

  • Calcular el precio de los productos en las diferentes fases de la comercialización.

  • Analizar los derechos del consumidor y reconocer las organizaciones existentes para la defensa de estos derechos.

  • Valorar la existencia de buen servicio de atención al cliente.



CONTENIDOS

Conceptos

  • El mercado.

  • Segmentación de mercados.

  • El marketing.

  • El producto.

  • El precio.

  • La comunicación.

  • La distribución.

  • Ciclo de vida de un producto.

  • Atención al cliente.

  • Derechos del cliente-consumidor.

  • Organismos de apoyo a los consumidores.

Procedimientos

  • Análisis de mercados de productos y servicios concretos.

  • Identificación de las variables del marketing.

  • Realización de ejercicios relativos al cálculo del precio de los productos.

  • Realización de gráficos que representen el ciclo de vida de diferentes productos.

  • Consulta de la normativa legal relativa a la defensa de los consumidores y usuarios.



CRITERIOS DE EVALUACIÓN

  • Identificar el mercado objetivo al que una empresa determinada quiere llegar.

  • Describir los elementos permanentes del entorno que actúan sobre la actividad comercial de la empresa al desarrollar un estudio de mercado.

  • Identificar las variables del marketing.

  • Resolución de ejercicios que contemplen la fijación de precios.

  • Analizar e interpretar la evolución de las fases de la vida de productos y servicios diferentes.

  • Interpretar la normativa legal que protege los derechos del consumidor.

  • Valorar el trabajo que realizan los organismos de defensa de los consumidores.

UNIDAD 3: BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE PROVEEDORES

CAPACIDADES TERMINALES

  • Identificar las variables que intervienen en la seleccione de proveedores.

  • Comunicarse correctamente, de forma oral o escrita, con posibles proveedores para recabar, en cada circunstancia, la información más adecuada.

  • Establecer criterios de selección de los proveedores idóneos para satisfacer las necesidades de la empresa.

  • Evaluar las condiciones comerciales de varios proveedores de acuerdo con los criterios establecidos y elegir el más adecuado.



CONTENIDOS

Conceptos

  • Búsqueda de posibles proveedores.

  • Criterios de selección.

Procedimientos

  • Realización de un análisis del entorno económico y social en que se desenvuelven las empresas.

  • Descripción de los elementos que intervienen en el mercado y que condicionan la actividad de las empresas.

  • Elaboración de un estudio sobre el tipo de artículos que necesitan unas determinadas empresas, en función de su mercado, los medios económicos y humanos de que dispongan, y de la inversión que deseen realizar en el estudio de los proveedores.

  • Identificación de las fuentes de información mediante las cuales se puedan localizar posibles proveedores.

  • Identificación de las fuentes de información mediante las cuales se puedan localizar posibles proveedores.

  • Clasificación de las fuentes de información y elección del medio y la forma de comunicación más adecuada a las características de cada posible proveedor.

  • Realización de comunicaciones de forma oral o escrita, con los posibles proveedores de la empresa, para solicitar la información deseada de forma clara, concisa y precisa.

  • Organización de los datos obtenidos de cada posible proveedor para estudiar de forma racional sus ofertas y elegir la más adecuada.

  • Análisis de las ofertas de los proveedores para seleccionar los más adecuados para empresas de características diferentes.

  • Selección de los proveedores más adecuados para satisfacer las necesidades de la empresa, utilizando criterios económicos, de calidad y ambos conjuntamente.




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