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Competencias diferenciales


Contenidos temáticos

(ejes o núcleos temáticos o temas)

Estrategias pedagógicas y posibles contextos de aprendizaje

Evaluación

Indicadores de logro

Elementos que apoyan y soportan los procesos de aprendizaje autónomo, el seguimiento y la interacción

Instrumento

Ponderación

Medios materiales

Encuentros presenciales

Encuentros virtuales

Explica principios e instituciones que integran el marco jurídico de la actividad comercial de las empresas
Analiza los conceptos básicos en las áreas de derecho comercial, societario, financiero, tributario y laboral.
Describe las estrategias jurídicas para que las actividades del empresario sean viables legalmente
Competencias

Procedimentales

Establece las relaciones jurídicas empresariales con una visión integral


Competencias actitudinales

Tiene conciencia de la incidencia y efectos de las principales normas societarias y comerciales en los negocios.



Aspectos legales de la empresa y el empresario.

Aspectos fiscales y gerencia tributaria:

•Impuestos nacionales: impuesto sobre la renta, impuesto a las ventas y retención en la fuente.

•Impuestos territoriales: industria y comercio, predial y otros.

•Cumplimiento de obligaciones formales de los empresarios.

Aspectos laborales de la gestión empresarial

.Principios y reglas generales del derecho laboral.

•Obligaciones y deberes principales.

•Tipos de contrato de trabajo y su terminación.

•Esquemas de compensación.

•Aspectos en el manejo de la nómina.

Protección al consumidor y competencia

Relaciones entre la empresa y el Estado


Análisis de jurisprudencia nacional

Estudio de casos concretos



Indagación sobre los principales aspectos legales de la empresa y los empresarios
Análisis en su modelo de negocios de los aspectos fiscales y gerencia tributaria.
Propuesta para incorporar los aspectos laborales de la gestión empresarial al modelo de negocios
Análisis de casos de Protección al consumidor y competencia
Entrevista jurista sobre relaciones entre la empresa y el estado
Sustentación de su modelo de negocios en el que incorpora las relaciones jurídicas empresariales con una visión integral

10%

15%
15%


15%

15%

30%


Explica las clases de sociedades comerciales, fortalezas y debilidades.

Describe los mecanismos de gobierno corporativo.

Analiza el Régimen de responsabilidad de los administradores.

Enuncia las principales obligaciones de las sociedades comerciales

Define los acuerdos de accionistas.

Valora el Régimen de competencia y la Protección al consumidor

Explica las Modalidades de contratación con el Estado

Valora la participación en Licitaciones públicas,

Valora los Proyectos de participación público-privada

Argumenta los aspectos principales del estatuto anticorrupción

Explica en su modelo de negocios las relaciones jurídicas empresariales con una visión integral


Guía de asignatura
Plantilla del plan de acción
Proyectos Estudio independiente
Problemas
Animaciones
Diapositivas
Lecturas.



Se emplean los tres momentos del sistema tutorial Planeación, realización y evaluación
Se realiza trabajo individual y
Trabajo de grupo

Socialización




Interacción mediante Plataformas, donde se colocarán los productos.

Chat,


(Messenger, Google, Talk, Skype)

Correo electrónico

Mensajería instantánea.

Calendario

Foro

Videoconferencia



Bibliografía:

    • BROSETA PONT, Manuel. La empresa, la unificación del derecho de obligaciones y el derecho mercantil. Edit. Tecnos S.A.

    • DÍAZ RAMÍREZ, Enrique. La Comercialidad en el Código de Comercio Colombiano

    • LÓPEZ GUZMAN, Fabián. Preguntas y respuestas de derecho comercial General. Ediciones doctrina y ley. Bogotá, 2004

    • MADRIÑÁN DE LA TORRE, Ramón. Principios de derecho comercial. Editorial. Temas S.A. Bogotá 2000




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UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA

PROGRAMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL

CONTENIDO DE LA ASIGNATURA



NOMBRE DE LA ASIGNATURA:


PROCESOS DE MARKETING

Justificación
En un contexto empresarial globalizado, la actividad de marketing es la responsable de unir comercialmente a las empresas del mundo. Por lo tanto los conocimientos y experiencias que se generan en esta asignatura son fundamentales para que Usted, como futuro empresario o mediante su desempeño profesional en una empresa, asuma de manera acertada la toma de decisiones en la organización que le permitan consolidar relaciones con los clientes, incursionar en nuevos mercados y mantener los existentes.
La gestión de procesos de marketing se convierte en una herramienta fundamental para los emprendedores y en uno de los ejes importantes de la empresa, por lo anterior esta asignatura le brinda la oportunidad de ser competente en el diseño y desarrollo de los procesos de marketing acertados para los productos y servicios de una unidad emprendedora el cual se consolidará en un producto denominado proyecto de comercialización.


Código


Modalidad

Distancia



Área de formación

Profesional



Intensidad horaria semanal

9.6


Requisitos

----


TAD – TI

32-160



Nivel:

Tercero


Créditos Académicos:

4


Competencia General:

Diseña un modelo de negocios en el que decide los procesos de marketing



Competencia(s) específica(s):




  • Analiza los canales de comunicación, distribución y venta para el vincular comercialmente el producto o servicio con el cliente.

  • Contribuye al posicionamiento de un modelo de negocio mediante el uso y aplicación de las técnicas que den a conocer los productos y servicios a los clientes.

  • Integra los tipos de relaciones, de la empresa con los clientes, al modelo de negocio.






Competencias diferenciales


Contenidos temáticos

(ejes o núcleos temáticos o temas)

Estrategias pedagógicas y posibles contextos de aprendizaje

Evaluación

Indicadores de logro

Elementos que apoyan y soportan los procesos de aprendizaje autónomo, el seguimiento y la interacción

Instrumento

Ponderación

Medios materiales

Encuentros presenciales

Encuentros virtuales

Competencias cognitivas:

Explica los componentes de los procesos de publicidad, promoción y ventas.


Competencias

procedimentales

Formula un plan publicitario, promocional, y merchandising para la idea emprendedora

Utiliza las técnicas para el diseño de la estructura de ventas de un modelo de negocio
Competencias actitudinales

Acoge las decisiones respecto al diseño de relaciones con los clientes de un modelo de negocio



Comunicando el valor al cliente: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas.

La gestión de la información de marketing. Canales de comunicación, distribución y venta. Investigar: qué canales prefieren los clientes.

Segmentos de mercados.

Canales directos e indirectos.

Fases de los canales.

Relaciones con los clientes: captación de clientes, fidelización de clientes, estimulación de las ventas.

Categorias de las relaciones con los clientes.

Costos de dichas relaciones.



Se promueve el aprendizaje significativo.
Se hace énfasis en el aprendizaje basado en problemas; proyectos de aula; trabajo en equipo, uso adecuado de las TIC,
Se promueven la lectura y estudio previo;

el acompañamiento y seguimiento del docente y la socialización en clase por medio de TIC.





Planea de acción
Informe de estudio estrategias de publicidad, promoción y mechandising
Informe sobre los canales y sus fases.
Informe de organización y estructura de ventas
Informe de estudio de relaciones con los clientes.

Evaluación final



5%

20%


15%

20%


20%

20%


Planea las acciones requeridas en el proceso de enseñanza aprendizaje
Formula estrategias de aplicación de las técnicas de exhibición de productos y servicios
Formula el Presupuesto de publicidad y promoción

Diseña la organización y estructura de ventas de un modelo de negocio


Expone con propiedad el trabajo realizado

Plan de asignatura

Plantilla del plan de acción


Visita empresas
Estudio independiente
Diapositivas
Caso de estudio
Videos. Fotos.

Se emplean los tres momentos del sistema tutorial Planeación, realización y evaluación
Se realiza trabajo individual y
Trabajo de grupo



Interacción mediante de Plataformas,

donde se colocarán los productos

Chat,

Correo electrónico



Calendario

Foro


Bibliografía:

    • ARMSTRONG Gary, KOTLER, Philip, MERINO María Jesús, PINTADO Teresa, JUAN José María. Introducción al Marketing. Editorial Pearson Educación S.A. Prentice Hall. 3ª edición. 2011.

    • Arellano, Rolando. Marketing : enfoque América Latina / Rolando Arellano Cueva. -- México, D.F. : McGraw-Hill, 2006.

    • Armstrong, Gary (Gary M.) Marketing : an introduction / Gary Armstrong, Philip Kotler. -- Fifth edition. -- New Jersey : Prentice Hall, 2000.

    • Céspedes Sáenz, Alberto. Principios de mercadeo / Alberto Céspedes Sáenz. -- 5a ed. -- Bogotá : Ecoe Ediciones, 2008.



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UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA

PROGRAMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL

CONTENIDO DE LA ASIGNATURA



NOMBRE DE LA ASIGNATURA:


GESTIÓN DE RECURSOS EMPRESARIALES


Justificación
Todos los modelos de negocios requieren recursos claves que les permita crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con segmentos de mercado y percibir ingresos. Por lo tanto para que su modelo de negocio proporcione productos o servicios únicos se deberá analizar y determinar los recursos físicos, económicos, intelectuales o humanos sobre los cuales se soporte su propuesta de valor, los procesos de marketing, las asociaciones empresariales y las fuentes de ingresos. Para esto se deberá analizar las opciones tecnológicas posibles de implementar, así como sus efectos sobre las futuras inversiones, costos y beneficios.
Por lo anterior, con esta asignatura de gestión de recursos empresariales de tercer nivel, se espera que Usted sea competente para determinar los requerimientos físicos, maquinaria y equipos, su vida útil, los recursos humanos y los recursos materiales necesarios para contar con modelos de negocio competitivos.


Código


Modalidad

Distancia



Área de formación

Profesional



Intensidad horaria semanal

9.6


Requisitos

----


TAD – TI

32-160



Nivel:

Tercero


Créditos Académicos:

4


Competencia General:

Diseña un modelo de negocio en el que integra los recursos empresariales



Competencia(s) específica(s):




  • Analiza cómo los recursos involucrados favorecen el desempeño de los trabajadores, las actividades claves y contribuyen a la productividad del modelo de negocio.

  • Determina los recursos necesarios para el modelo de negocio a partir del análisis de variables de desempeño, calidad y costos de los recursos existentes.

  • Diseña procesos de negocios innovadores mediante la incorporación de recursos empresariales







Competencias diferenciales


Contenidos temáticos

(ejes o núcleos temáticos o temas)

Estrategias pedagógicas y posibles contextos de aprendizaje

Evaluación

Indicadores de logro

Elementos que apoyan y soportan los procesos de aprendizaje autónomo, el seguimiento y la interacción

Instrumento

Ponderación

Medios materiales

Encuentros presenciales

Encuentros virtuales

Competencias cognitivas:

Analiza los recursos necesarios para la operación de valor de la empresa


Competencias

procedimentales

Propone los recursos claves necesarios para el éxito de un modelo de negocio.


Competencias actitudinales:

Valora en su diseño las decisiones respecto a los recursos involucrados en el modelo de negocio



Recursos claves de un modelo de negocio.

Materiales e insumos y su disponibilidad o formas de adquisición

Mano de obra y su disponibilidad o formas de adquisición

Recursos intelectuales.

Recursos financieros y sus formas de adquisición

Proveedores de recursos.



Métodos de proyectos,
Actividades prácticas de estudio de tiempos
experiencias de estudio
Estudio de casos.


Plan de Acción
Informe de estudio de recursos

Físicos, e intelectuales


Informe de estudio recursos humanos y económicos
Proyecto de modelo de negocio con base en los recursos elegidos.
Socialización de trabajos

5%

20%


25%

30%


20%


Planea las acciones requeridas en el proceso de enseñanza.

Clasifica los recursos empresariales necesarios para el modelo de negocio

Planea el modelo de de negocio con base en las características de los recursos.

Expone con propiedad el trabajo realizado


Entrega los informes a tiempo.

Guía de asignatura

Plantilla del plan de acción

Visita empresas
Estudio independiente
Diapositivas
Caso de estudio
Videos. Fotos.


Se emplean los tres momentos del sistema tutorial: Planeación, ejecución y evaluación
Se realiza trabajo individual y

Trabajo de grupo



Interacción a través de la Plataforma Moodle, donde se colocarán los productos y documentos compartidos.

Correo electrónico, de mensajería instantánea (Messenger, Google Talk, Skype) y la videoconferencia

Chat,

Foro.



Bibliografía:

    • GARCÍA CRIOLLO, Roberto. Estudio del Trabajo. Editorial McGraw Hill. Ed.2.005.

    • ORTIZ, Nestor Raul. Análisis y mejoramiento de los procesos de la empresa. Ediciones UIS. 1999.

    • DÍAZ, Flor Nancy, MEDELLÍN, Víctor y otros. Proyectos. Formulación y criterios de evaluación. Editorial Alfaomega Colombiana S.A., Bogotá, D.C., 2009.

    • MIRANDA, Juan José. Gestión de proyectos. Quinta edición. MM Editores. Bogotá. 2005.(En línea) http://books.google.com.co/

    • JANANÍA ABRAHAM, Camilo, Manual de Tiempos y Movimientos, Ingeniería de métodos., Editorial Limusa, 2008.




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UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

INSTITUTO DE PROYECCIÓN REGIONAL Y EDUCACIÓN A DISTANCIA

PROGRAMA DE GESTIÓN EMPRESARIAL

CONTENIDO DE LA ASIGNATURA



NOMBRE DE LA ASIGNATURA:


FUENTES DE INGRESOS



Justificación
Cada vez más las empresas aplican técnicas de creatividad para innovar en la forma de obtener e incrementar ingresos. En este sentido las empresas se dan a la tarea de averiguar y comprender qué valor están dispuestos a pagar los clientes. Así como reconocer, aceptar y adaptar los diferentes mecanismos de fijación de precios o sus condiciones de pago a las preferencias y necesidades de sus clientes.
Al respecto y con el propósito de concretar una propuesta de valor que aseguré un modelo de negocio exitoso, corresponde a esta asignatura contribuir a que el Profesional en Gestión Empresarial sea competente para determinar las fuentes de ingresos que le generen dividendos a un modelo de negocio, considerando los segmentos del mercado a los cuales se dirige.


Código


Modalidad

Distancia



Área de formación

Profesional



Intensidad horaria semanal

7.2


Requisitos

----


TAD – TI

24-120



Nivel:

Tercero


Créditos Académicos:

3


Competencia General:

Formula las fuentes de ingreso de su modelo de negocio.



Competencia(s) específica(s):




  • Analiza las diferentes fuentes de ingresos para determinar las más apropiadas para el modelo de negocio.

  • Contribuye al logro de los objetivos del modelo de negocios mediante las fuentes ingresos.

  • Valora las fuentes de ingresos y mecanismos de fijación de precios para el logro de los objetivos de un modelo de negocio.





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